Результати одного з перших досліджень у цій області, як повідомляє "Новий регіон", були опубліковані в журналі "Психологія. Перм ".
Група вчених під керівництвом психолога Євгенія Кошеварова досліджувала гіпнабельность жінок. Фахівці виходили з того, що кожного разу, потрапляючи до супермаркету, покупниця піддається сугестивному впливу. Її погляд завмирає, дихання стає рідше, пульс частішає трохи і жінка переходить в легке забуття, - подоба гіпнозу. Одна з ознак гіпнотичного трансу - погляд людини. Він починає підлягає фіксуватися, частота моргань знижується в 3-4 рази. Для проведення експерименту було запрошено 57 жінок у віці від 25 до 36 років. У випадковому порядку жінки були розбиті на 2 групи. Одній групі жінок було дано вказівку стежити за своїм процесом моргання. Крім цього, періодично, спеціально моргати всупереч своїм бажанням. Жінкам з другої групи ніяких рекомендацій не давалося. Жінок із 1 і 2 груп вводили в легке гіпнотичний стан і фіксували затрачений на це час. У результаті, жінок з "Морган" групи ввести в гіпнотичний стан виявилося набагато важче. Гіпноз або гаманець < / p> У супермаркетах високий відсоток так званої імпульсної покупки. Саме в магазинах самообслуговування легше за все пустити в хід технології нав'язування товару. Існує безліч класичних способів стимулювати бажання відвідувача купити зайві, додаткові продукти. Наприклад, виставляти товари за принципом асоціативності. Поруч з молоком зазвичай кладуть пластівці. Чіпси і сухарі - з пивом. А чай - з печивом. Саме на імпульсну покупку розраховані жуйки і шоколадки біля каси, де людина затримується в черзі. На імпульсне бажання дитини грають мерчендайзери, розміщуючи солодощі на нижніх полицях. У супермаркетах існують навіть спеціальні "пастки" для покупців. Одна з найбільш відомих - "паровоз". На саме видне місце виставляють популярний і необхідний продукт, наприклад, хороший сир, а навколо нього розміщують збиті вершки, десерти, повітряні муси. Працює "паровоз" просто: людина підходить до стелажу за сиром, а повертається додому з десертом. Різновид цієї моделі - " замок ". Його" стіни "утворюють два найбільш розрекламованих товару, а всередині міститься дешевий, але далеко не самий необхідний продукт. Залучені модним питним йогуртом люди заодно беруть і кілька глазурованих сирків - все одно стоять копійки. На економності відвідувачів активно грають супермаркети, виставляючи занижені ціни на шоколадки, жуйки, легкі спиртні напої. Здивований копійчаної вартістю покупець бере дрібнички, не помічаючи завищених цін на товари першої необхідності. Цю ж рису російського характеру експлуатують і організатори різних акцій і презентацій. Хто хоча б раз у житті не купував три товару за ціною одного, хоча ні в одному з них не потребував? Безперечно, великий вплив і магазинної реклами. Сьогодні це не просто плакати та слогани. У багатьох супермаркетах встановлені спеціальні телеекрани, на яких крутять повнокольорові рекламні ролики. Безпосередньо в місцях продажів дозволено рекламувати міцні спиртні напої, ніж їх виробники активно користуються. зомбують музика На Заході механізми впливу музики, яка звучить в торгових залах, на купівельну спроможність відвідувачів привернули до себе увагу вже давно. Ще в 70-х роках XX століття були проведені відповідні дослідження, що доводять, що залежно від темпу мелодії та її стилю в 80% випадках міняється швидкість пересування покупців уздовж полиць, час, проведений ними в магазині, і навіть кількість придбаних товарів. Ці дані були взяті на озброєння маркетологами і менеджерами продажів провідних супермаркетів. У Росію подібні технології прийшли зовсім недавно, але вже встигли завоювати належне визнання. Менеджери торгових залів активно використовують "зомбування" мелодіями, щоб відвідувачі купували якомога більше товарів. Якщо клієнтові подобається та музика, яку він чує в магазині, в нього виникають позитивні емоції. Покупець автоматично переносить їх на той товар, який тримає в руках. Шоколадка здається особливо смачною, а кофтинка неймовірно стильною. При цьому під улюблену пісню люди менше замислюються про гроші і з легкістю набувають те, що насправді їм зовсім не потрібно, констатують психологи. Музика з рваним ритмом, тривожна, хвилююча, змушує людей турбуватися. На розум приходять думки про невимкнених прасці, недороблені роботі, брак грошей. Бажання придбати що-небудь "для душі" тут же зникає. Російська попса також відволікає від покупки: клієнт починає прислухатися до слова, намагається зрозуміти зміст тексту або просто оцінює композицію на свій смак. < p> діджейський музика без пауз і отбівок також заважає торгівлі. Вона зливається в однотонний, дратівливий фон, на зразок цокання годинника в тихій кімнаті. Особливо такі мелодії тиснуть на психіку продавцям і касирам, які змушені постійно її слухати. У результаті вони стають нервовими і дратівливими. Краще за все люди купують при звуках плавного джазу, лаундж, легкої інструментальної музики, < / span> що чергуються з відомими англомовними хітами або шлягерами вітчизняної естради. За даними маркетологів, нешвидка (близько 60 тактів в хвилину) інструментальна музика сприяє тому, що покупці проводять у середньому на 17% часу більше і витрачають приблизно на 38% коштів більше, ніж у тому випадку, якщо звучить більш динамічна музика - понад 100 ударів за хвилину. Заповіді економного покупця Ніколи не ходіть в супермаркет голодним. Перед походом у магазин складіть чіткий список необхідних продуктів з найменуванням потрібних марок товару і його приблизною вартістю. Не беріть до супермаркету кредитну картку, а готівкових візьміть рівно стільки, щоб вистачило для оплати необхідних продуктів. Уникайте гучних акцій, класичних пасток і каталогів зі знижками. Не проводьте в супермаркеті більше 15-20 хвилин .